将点击转化为客户的被遗忘的目标-Semalt Experts



令人惊奇的是,还有其他方法可以使您的网站获得所需的流量,而无需对网站本身做任何事情。作为一家公司, 塞马尔特 不仅致力于将您带到首页,而且还会为您提供最佳建议。在这里,我们将向您展示一个秘密,当与您的SEO努力结合在一起时,就会形成一个强大的磁铁,吸引您所需的所有流量。

这个强大的渠道并不是新发明或发现。它几乎与互联网本身一样存在。但是,它通常像我以前那样被忽略或不被重视。该频道是电子邮件列表。

众所周知,搜索引擎提供了某些流量最高的流量。投资SEO是网站上最有效的营销策略之一。

在大多数情况下,使用排名最高的关键字等同于打印$$$。

但是,许多网站,甚至是经验丰富的网站,都忘记了搜索可以超越直接销售。吸引客户找到并访问您的网站并不仅仅是在Google上展示。是的,要在Google上排名靠前,还有很长的路要走。但是,还有其他获取流量的方法。许多人忘记了还有另一条渠道在投资回报率方面如此有效,以至于几乎击败了搜索引擎。这可能很难想象,但是根据我们在网站上的经验,我们有充分的理由相信它不仅有效而且必不可少。

为了创建更有效的排名策略,我们将搜索与该渠道结合在一起,并创建了一个增压的ROI机器,该机器必定会震撼您的网站。

该频道是选择加入的电子邮件列表。

了解选择加入电子邮件列表的魔力

搜索引擎运行良好的原因之一是,它们为您的网站提供了将访问者转化为客户的最佳机会。这是因为这些搜索者会积极寻找您提供的服务或产品,然后选择您的站点。

与SEO广告方法相比,与企业将其内容放置在可能找不到相关内容的受众面前的其他形式的广告相比,它具有其优势。并非每个看电视的人都对看到您的产品或服务广告感兴趣。

这就是为什么您应该考虑选择加入电子邮件列表的原因,因为它们更加集中。获取良好的选择列表后,您可以将目标广告发送给对您提供的服务表现出积极兴趣的人。那不是全部;这些人不仅对您的服务或产品感兴趣,而且对您公司本身也感兴趣。借助此数据库,您可以将特定的广告发送给您知道会喜欢的客户。您可以将业务放在最重要的人的脑海中。我们指的是真正的潜在客户。

使用选择列表,您还可以细分其客户。通过细分,您可以根据客户的偏好对其进行划分,并为客户的每个细分提供最佳内容。

例如,您可以按从购买者那里购买的购买者和刚刚显示出兴趣的购买者对选择加入列表进行细分。该部门可帮助您量身定制消息,以吸引初次购买的客户,并吸引现有客户购买更多产品。

将SEO与选择加入列表结合

现在,我们已经确定,选择加入名单是一种很棒的广告方式,可以将它们与您的SEO工作结合起来。在我们急于将它们包含在您的SEO结构中之前,您需要确保您的选择列表具有最佳质量。

如果您有一个仅由促销或一次性交易签署的平庸联系人列表,那么您的选择列表就不那么理想了。如果您有一个充满爱您的公司并正在寻找您的产品和服务的联系人列表,那么列表就可以为您带来利润。

如何建立加入名单

搜索引擎营销工作是建立质量选择列表的最佳方法之一。您可以利用免费和付费有机搜索引擎营销的好处来提出最有效的选择列表。通过使用这些方法,您可以创建一个完整的潜在客户质量清单。这些对您的产品或服务表现出兴趣的客户。

但是,许多公司仍然对使用SEO努力建立选择加入列表持保守态度。

为什么?

其背后的原因很简单。简而言之,其中大多数公司都不知道如何在没有直接销售的情况下跟踪其SEO工作的投资回报(ROI)。由于他们无法做到这一点,因此他们认为选择加入名单是不值得的。

选择加入名单评估

确定“选择加入”列表的值可能很困难,并且更难量化单个列表成员的值。随着时间的流逝,加入名单变得越来越有价值。随着时间的流逝,随着您开始理解列表如何影响您的销售量的指标,它们的价值越来越清晰。

创建列表时,务必要关注准确的获利指标。如果不是不可能的话,这将是困难的。

列表的价值取决于您可以从列表中提供的优惠以及列表中各个成员的迫切需求。有价值的列表中的成员会积极搜索贵公司提供的产品和服务,并愿意在可用时购买它们。

如果要确定列表的价值以证明列表构建工作的合理性,则可以使用潜在客户生成型网站的总体潜在客户评估指标开始。

作为电子商务网站,您应该使用整体转化指标。

例如:

如果您有一个潜在客户生成网站,每十个访问者中就有一个获得销售,您可以初步估计,添加到选择加入列表中的每十个人中,您将获得一个销售。

在电子商务中,您可以使用相同的原理。在这种情况下,您将改用转化指标。但是,当您希望获得有形的美元数据时,您将需要了解平均销售额是值得的。

当您继续使用选择列表时,您将意识到,它是您企业不断增长的客户来源。

在整个生命周期中,选择加入名单的价值远远大于通过传统搜索营销实现的一次性销售的价值。

因此,从长远来看。如果要基于当前的销售指标创建列表评估,则应保持领先,并根据客户的生命周期价值为长期创建一个保守的评估。

加入观众和搜索

选择加入名单的潜在客户的搜索行为通常与传统潜在客户的搜索行为一致。这使事情变得更容易,因为您可以使用SEO来构建列表。无需额外的工作。

但是,使用选择加入列表,您不仅限于渠道底部搜索。与大多数其他搜索引擎营销计划不同,您并不是在寻找即将购买的买家。相反,您正在寻找对您的业务本身感兴趣并愿意一遍又一遍地购买的客户。

这种方法对许多潜在客户生成和电子商务商店都产生了奇迹,尤其是当他们对便利性比价格或其他考虑因素更感兴趣时。

毕竟,从SERP的第一个链接购买更方便。考虑购买的次数越多,采用“渠道底部”方法的工作就越少。

这就是加入成为天才的想法的地方。

现在,当针对您的选择列表进行优化时,您可以定位更适合渠道潜在客户的主题。例如,如果您销售8K电视,则最好的SEK赌注将出现在最佳8K电视的SERP顶部。

即使用户指定了他们想要的电视的品牌和尺寸,这也使您能够排名。

但是,对于刚开始购买第一台电视的人来说,会有许多关于无数主题的疑问。
他们将搜索屏幕类型,处理器速度,比较价格等等。

现在,如果您计划收购这些买家,则可以优化您的品牌,使其在SERP搜索下很好地展示。这样做会给您的网站以及SERP中的品牌授权。也很有可能读者会喜欢您的网站。当您吸引这些潜在客户签署您的加入名单时,您会创造一个机会,您可以在其中建立叙述以帮助他们购买电视。您也可以将其从销售渠道一直推到销售渠道。

结论

在评估搜索引擎营销结果时,我们中的许多人被带走了,只寻找最终点击的销售。我们未能意识到的是,我们还应该寻找使用SEO和SEM来推动其他营销渠道结果的方法。

目标是要有创造力。一旦做到这一点,天空就是极限。